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小家电打造新奇特 礼品渠道斩获丰厚利润
发布日期:2021-09-25 18:33   来源:未知   阅读:

  www.2554888.com,礼品根据用途可以分为:商务礼品、福利礼品、促销礼品。促销礼品根据赠送目的和人群的不同,可以分为:买赠礼品、广告礼品和积分礼品。从产品的角度,又可以分为家居礼品和工艺礼品。一些吸尘器电水壶挂烫机等都可以作为家居礼品。举例来说,消费者购买整体衣柜可以被赠送一台挂烫机,买烟机灶具可以被赠送一个电磁炉等等。

  笔者在北京移动积分商城中看到,用移动话费积分可以兑换的小家电礼品还真不少,电水壶豆浆机、煮蛋器、电磁炉、电饼铛、电炖盅、电熨斗、吹风机、剃须刀等等小家电产品品种丰富,需要的积分从几千到1万多不等。品牌不仅有美的、九阳、海尔等大品牌,也有龙的、奥克斯等二三线品牌。

  礼品渠道是一个独特的渠道,因为它定位于“送礼”,但礼品渠道又是最容易赚钱的渠道,白手起家的企业大有人在。近年来,随着礼品渠道的发展,家电厂家对于礼品渠道的重视程度也越来越高。据了解,一些如奥克斯等二线三小家电品牌,在两年前就可以在礼品渠道实现年销售八九千万。

  目前几乎所有的在传统家电渠道的家电产品都进入了礼品渠道,美的、海尔、TCL等大企业已经进入了礼品渠道。事实上,一些二线小家电品牌、甚至是不知名的小家电品牌,更容易在礼品渠道发展,因为在价格上更具优势。大的品牌在家电卖场和网购渠道铺货较广,价格透明,而二三线品牌产品曝光率低,价格不透明,更易于礼品渠道商运作。

  从另一个角度来讲,如足浴盆这种小家电,想进入国美、苏宁等传统家电卖场,有着一定的困难。目前,足浴盆的销售渠道主要集中在大型商场、超市、批发市场、礼品市场以及网络销售渠道。对于足浴盆企业来说,如果进入国美、苏宁等传统家电卖场的话,无疑是对品牌影响力有着很大的提升,但是消费者对于这个产品并没有形成在家电传统卖场购买的习惯。另外传统家电卖场对企业的实力和资金要求较高,如果销量不济,企业将面临不小的资金压力。事实上,尽管目前可以在家电卖场看到这类产品,但是真正在家电卖场获得丰厚利润,并不容易。

  空气净化器这个产品,尽管在传统消费观念中,似乎是一件可有可无的产品,但是在礼品渠道中,却在近年高档礼品市场一路走俏。目前市场上的空气净化器产品,便宜的也要千把块。在普通消费者中还没有形成购买这个产品进行空气净化的消费习惯。但是在高档礼品市场,送礼的要求就是有档次、送健康,在为“乔迁之喜”选购礼品时,很多人会为自己的亲朋好友选择贺礼,现代人往往在选择礼品时花费了更多的心思,而除味洁净是每个装修家庭的必修课程,这时适时的送上一个实用的净化器可谓上上之选。空气净化器作为一款新型产品,健康、环保、时尚,符合现代礼尚往来所倡导的观念,在装修旺季,空气净化器在礼品渠道销售最为显著,尤其是在节假日,特别是春节时候出现销售的波峰。

  礼品渠道对于小家电的要求是新、奇、特,也就是说,即使是企业的某一款产品获得了礼品渠道商的青睐,也不能代表企业就一定可以在礼品渠道获得丰厚利润。

  特别是对于二三线品牌来说,如果是传统的小家电产品,没有任何特点,送礼的话,渠道商宁可采购大品牌的产品,才可以满足送礼送面子的需求。小品牌的产品,就需要在功能、外观、颜色上取胜,一款功能独特、外观新颖、颜色鲜艳的小家电,即使不是大品牌的产品,也同样可以得到礼品渠道的青睐。从另一个角度来讲,一款中小企业的新、奇、特产品相较于大品牌的普通产品更具优势,因为大品牌在家电卖场、网购等渠道铺货较全,价格透明,留给礼品渠道商的利润也是透明的,这与礼品渠道相对封闭、隐蔽的特点相悖。对于大品牌来说,品牌的力量也足够牢牢的“抓住”渠道。

  在刚刚结束的第七届中国小家电交易会上,乐创电器2012年主推养生壶产品,其渠道就定位于礼品渠道专供。为了让经销商可以拿到更高的利润,乐创为其养生壶产品设计了触摸屏,厂家相关负责人介绍说,这样可以让经销商有更高的利润。

  对于企业来说,仅仅是新、奇、特还不够,因为小家电产品更新换代快,在礼品渠道更是如此。如果一个企业没有足够的资金和研发实力,没有持续的新品推出的话,很难留住礼品渠道经销商。此外,如果礼品渠道商需要多款型号产品的话,对企业小家电企业还需要库存和资金的支持,因为几十个甚至上百个产品型号也许只有一小部分是热销产品,其它的产品就需要占用库存和资金。

  小家电企业要像在礼品渠道有所作为,除了企业实力、产品创新之外,还需要在营销上下功夫。业内专家给出的建议是,由专门的部门、专门的人,来做这件事。企业和经销商必须建立战略合作伙伴关系,实现共赢、共同发展,同时企业要发挥自己优势培训和辅导经销商、让经销商多卖货,帮助经销商提高管理水平和销售能力。